中国企业家，请拽起来

（中国企业家，请拽起来）

　　1月18日，一批中国隐形冠军企业，在中央电视台录制《对话》节目。台上的人都急于露个脸，讨论的话题，只见热闹不见深刻。我在感受不到收获的旁观中，被一个坐在第一排的企业家所吸引。这个10年间从几十万做到上百亿的企业家，在录制过程中，伴着清脆的咳声一共向地毯上吐了6口痰，每吐一口还漫不经心却很认真地用锃亮的皮鞋，在地毯上来回搓几下。我看的瞠目结舌时，就琢磨，这样的企业家会去关心产品的品位吗？会去思索企业和产品的价值增值吗？

　　没人去谈论现代商业的实质变化，没人去关心越南制造已对中国制造构成的挑战，他们在激动地争论该专注还是多元，却忽略了究竟是在什么情况下面临这个选择？

　　其实，绝大多数企业的情况都是，当专注领域的利润越来越薄，成本也很难再降低时，面对其它利润丰厚的领域就蠢蠢欲动，却看不到在专注的路上还有一个方向——提高产品的附加值，让产品价值增值。

　　看不到这个方向，并不表明这是中国企业家眼界的一个盲点，而是他们中的决大多数，都想当然地认为自己的比较优势，就是能制造比别人便宜的东西。然而，事实上，比较优势的实质是，这个词跟表面意思正相反，并非指能比某个其他生产商生产出成本更低的物品的能力，而是指做一件事比做另一件事能赚取更多钱的能力。所以，一个企业、一个国家要发挥其比较优势，就要制造A能为它赚钱的那些东西，而不只是销售起来比竞争者售价更低的任何东西。

　　国产手机今年在国内市场上节节败退，仅仅是什么缺少核心技术的问题吗？在他们短暂的笑傲江湖时期也没什么核心技术啊！诺基亚近期以外观专利权受到侵犯起诉天时达等4家公司并索赔50万元，这不是一个偶然事件。沿袭和抄袭外国的设计和想法，仍是许多企业的首选策略，这不仅仅是一个商业上的污点，这表明中国人对自己的品味和智慧缺乏自信。TCL也曾想自信地展现自己，结果却让人哑然失笑——曾经成功一时的宝石手机的思路，在手机上不灵验了，就演变到其电脑机箱上的一个假钻石的设计，这除了证明其想象力匮乏，还能证明什么？

　　意大利最大制鞋企业Geox的董事长波莱加托是个明白人。他反对用反倾销措施和保护主义，来应对来自中国低成本制造商的挑战，他认为，创新、创造和严格遵循专利制度才是最佳方式。他说，在创造力方面与中国人竞争是可能的。——全世界都恐惧中国企业的跟风和仿制能力，但不担心其创造力，这是一种现实还是一种鄙视与讽刺呢？

　　中国企业家应该去体味一下丹麦营销专家杰斯帕。昆德的一个判断。他说：“大多数的经理人还不知道如何在无形世界的基础上实现价值的增值，但这已是未来市场的要求。在这个世界上，我们并不缺乏（物质）产品。”

　　我们缺乏的是什么？是产品中所蕴涵的让消费者为之震撼的“体验”！这种体验会让人关注价值忽略价格。用管理大师彼得斯的话来说，“服务”是一项交易，可以用“好”或“坏”加以评价；而“体验”是一种经历、一种冒险，同时还能给我们带来灵魂和精神的洗礼。

　　我也曾像许多人一样，恨不得一头撞死自己地抱怨着，浮躁啊，肤浅啊，跟风啊，造假啊，投机啊，但当我不再试图去超越时代阶段的限制时，我开始去真正体味商业世界里的两股力量：一股是声势浩大的，看到机会就激动，不管是跟风啊，投机啊，反正看到什么赚钱就拱上去，他们总是善于打一枪就换一个地方，也总是忽略打不好就栽的结果，神州数码的手机梦就差点把企业弄死；还有一股力量就是，认准自己的方向，充满冒险的激情，鄙视上一股力量里的人，认为“钱不是这么赚的”，产品不仅仅是被用来消费的，更是用来交流分享美好体验的。

　　我们认为，虽然还处于边缘化的位置，但恰恰是第二股力量，代表着中国商业未来的品质和价值。我们本期的封面故事，就是关注和挖掘这群现在看来还有些另类的奇思妙想者。他们致力创新，谋求原创，给产品注入个性，让产品成为建构生活的一种完全不同的方式；他们是对自己的产品充满激情的人；他们不是一心想着把公司卖给大公司的人；极端的还有那些完全不顾及经济利益也要去做这件事情的人，他不在乎它是否能成就大业，但事实上，这样一来，他总能有所收获。

　　“办企业必须要追求利润，否则这企业就得死。但如果有谁想只为了利润而办企业？？那这企业也必死无疑，因为它不再有生存的理由了。”亨利。福特感悟得很深刻。

　　每次折服于一些外国企业家的感悟时，我总是会去遥想中国曾经的“拽”人——他们制作一个东西，如果没达到他们的要求，他们不会考虑什么成本，而是说，这东西能拿出去见人吗？这是给人吃的吗？这是给人穿的吗？这是我弄的丢人的东西吗？他会毫不犹豫地将之扔掉。

　　在我看来，中国企业家，就缺这种“拽”的内在精神。老实说，拽，也正是我们杂志自身的一个追求——我们不是仅仅在制作和销售一本杂志，我们更是在努力给读者提供通过商业实现梦想的希望和路径，给他们行动的推力，给他们参与商业创造财富的激情，而不是面对投机机会的激动。