（分析：浙江除湿机市场）
浙江除湿机的销售渠道近年来已朝简化及多样化发展，但基本模式仍为由制造商至代理商至零售商，这种模式确实对外来除湿机进入浙江市场有所阻碍，但这一销售结构有其一定的背景及重要性，其经销环节非常紧密，样品展示会及对外采购的方式也炯异于广东等地。
例如，浙江人一般不在除湿机展览会场中决定特定的采购合约或交易，而是于展览会后，由销售负责人到处拜访客户来敲定交易，近年来的趋势是厂商往往将客户直接邀请至其产品展示室来进行交易协商。
对于浙江除湿机企业来说，渠道的选择永远没有最好的，只有最合适的。其渠道的层级也是因为市场的需要而存在的。浙江生产的产品，客户在台湾就能买得到，这就是通过渠道来完成的。对于大件的除湿机产品来说，企业可以在上海直接设立专卖店，但是无法承受在所有的中小城市都这么做，所以这就需要利用渠道来完成。
在浙江，由于绝大多数除湿机制造厂商均为中、小型企业，因此在整个除湿机产销过程中，需依赖代理商给予各方面的支持，因此除湿机必须借助渠道的力量。代理商的存在，当然有其正面、不可或缺的作用，另一方面却也使得制造商及零售商的独立性不够，这些都为外来除湿机进入浙江市场创造了良机。
随着浙江经济的快速发展，浙江除湿机出口快速成长，也使浙江除湿机市场的国际化脚步加速。可以断言，未来之争将是国际之间的较量。为能在竞争当中抢占先机，就必须仔细研究浙江除湿机市场需求以及竞争对手情况。
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